別再說“賣冰箱給北極”“賣梳子給和尚”了！
對(duì)于最近在市場上看到聽到的試壓泵現(xiàn)象，我想發(fā)表一下我的看法。環(huán)顧現(xiàn)在我們身邊的整個(gè)營銷圈，有各種各樣的“賣冰箱到北極”“賣梳子給和尚”的營銷故事，都成了營銷圈的精神偶像。所以“假、大、空”乃至惡意侵害消費(fèi)者利益的推銷員層出不窮，屢見不鮮。銷售網(wǎng)點(diǎn)在哪里？
再來說一個(gè)例子。比如做什么工作，一定要考慮自己應(yīng)該站在什么立場上。為了成功，盡自己最大的努力去夸夸自己，炒作自己。這條路方便嗎？要知道無論你想做什么，你都要懂得誠實(shí)、可靠、認(rèn)真、盡責(zé)，或許還要靈活一點(diǎn)、機(jī)智一點(diǎn)。
朋友們，你們有人會(huì)相信這句話嗎？一個(gè)故事告訴我們，我的成功是在最短的時(shí)間內(nèi)做更多最容易的事！
這可能嗎？我們需要最短的時(shí)間，我們需要做更多最容易的事情？如果你不相信我，那么我請(qǐng)你仔細(xì)閱讀下面的故事。
紐約第五大道上有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。老板從幾十名考生中挑選了三名考生進(jìn)行考試，其中包括來自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。
老板給了他們一天時(shí)間盡情展示他們的能力！但是，什么最能體現(xiàn)你的能力呢？離開公司后，幾個(gè)業(yè)務(wù)員討論了一下。
其中一個(gè)說：把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)我們的能力。我決定找個(gè)農(nóng)民，賣給他復(fù)印機(jī)！
另一個(gè)考生也興奮地說：這是個(gè)很棒的主意！那我就找個(gè)漁夫，把我的復(fù)印機(jī)賣給他！
在離開之前，他們請(qǐng)安妮和他們一起去。安妮想了想說，我覺得那些東西太難了。我最好選擇容易做的事情。"
然后她往另一個(gè)方向走了！
第二天一早，老板又在辦公室召見了三位候選人，問他們：“你們做了哪些最能體現(xiàn)自己能力的事？”
一個(gè)考生說：我花了一天時(shí)間終于把復(fù)印機(jī)賣給了一個(gè)農(nóng)民！要知道，那個(gè)農(nóng)民根本不需要復(fù)印機(jī)，我卻讓他買了一臺(tái)！
老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說話。
另一個(gè)考生也得意洋洋地說：我跑到郊區(qū)的哈德遜河花了兩個(gè)小時(shí)，又花了一個(gè)小時(shí)才找到一個(gè)漁夫。然后我又花了四個(gè)小時(shí)，在太陽快要落山的時(shí)候，想盡辦法勸他買臺(tái)復(fù)印機(jī)！其實(shí)他根本不需要復(fù)印機(jī)，反正他買了！
老板還是點(diǎn)點(diǎn)頭。然后他轉(zhuǎn)向安妮說，你呢？小姑娘，你把產(chǎn)品賣給誰了，一個(gè)穿著圍裙的主婦？還是遛狗的老婆？
安妮從包里拿出一些文件，遞給她的老板，說：不！我把產(chǎn)品賣給了三家電器運(yùn)營商！半天拜訪了三家運(yùn)營商，簽回三個(gè)訂單，一共600臺(tái)復(fù)印機(jī)！
老板拿起訂單一看，喜出望外。然后他宣布雇傭安妮。這時(shí)候另外兩個(gè)考生抗議，覺得賣給電器運(yùn)營商也沒什么奇怪的，因?yàn)樗麄冃枰@些產(chǎn)品。
老板于是很認(rèn)真的對(duì)他們倆說：“我覺得你們對(duì)能力這個(gè)概念有些誤解！能力不是用更多的時(shí)間去完成最不可思議的事情，而是用最短的時(shí)間去完成更多最容易的事情！你覺得誰比一天賣給農(nóng)民或漁民一臺(tái)復(fù)印機(jī)，半天賣給三家運(yùn)營商600臺(tái)復(fù)印機(jī)更有能力，誰對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大？讓農(nóng)民和漁民去買復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你是在大肆吹噓復(fù)印機(jī)的功能！我必須提醒你，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員最大的忌諱！”
說完這些，老板告訴他們，他不會(huì)改變對(duì)候選人的想法！在未來的工作中，安妮始終堅(jiān)持一個(gè)原則：用全部的精力去做最容易成功的事！不要做聽起來很神秘但對(duì)公司沒有幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)造了每年銷售200萬臺(tái)復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無人能破！
2001年，安妮不僅被美國雜志《財(cái)富》評(píng)為“20世紀(jì)世界100位最偉大的推銷員之一(其中唯一的女性)”，還當(dāng)選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的CEO，任期10年！2009年，她以世界最大的復(fù)印機(jī)制造商施樂公司前總裁安妮穆爾卡什的身份退休。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道：我的成功是在最短的時(shí)間內(nèi)做更多最容易的事！
安妮穆爾卡什的“能力觀”值得思考和借鑒！讓銷售變得簡單也是每個(gè)賣家追求的目標(biāo)。讓營銷回歸簡約，讓簡約創(chuàng)造非凡！
