史上最全面的試壓泵廠商推廣渠道總結(jié)為什么你的廣告費(fèi)總是被浪費(fèi)？為什么覺(jué)得試壓泵市場(chǎng)越來(lái)越難？為什么別人可以通過(guò)砸錢(qián)來(lái)殺出一條血路？
這也許是有史以來(lái)電動(dòng)試壓泵最全面的推廣渠道文章。如果你的業(yè)務(wù)需要拓展，不妨看看。
在開(kāi)始推廣之前，有一件事要做，那就是市場(chǎng)定位，因?yàn)橐院蟮耐茝V策略、渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)召力都要圍繞這個(gè)。通過(guò)市場(chǎng)定位，明確產(chǎn)品定位、品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、目標(biāo)客戶定位，選擇最合適的推廣渠道組合。
我把推廣渠道分為付費(fèi)渠道、自媒體渠道、口碑渠道。支付渠道分為網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體廣告、戶外廣告、社交廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體分為官方渠道、論壇渠道和社區(qū)渠道。口碑渠道分為名人渠道、媒體渠道和粉絲渠道。
支付渠道
第一，網(wǎng)絡(luò)廣告
1.搜索渠道：以百度為例，以及其他類(lèi)比。百度平轉(zhuǎn)、百度華表、百度智信、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)聯(lián)、百度DSP、百度窗口等。
注意：關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)操作因?yàn)榻痤~巨大，難度極大。如果有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果很好。
2.聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、搜狗網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、360網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、谷歌網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟等。
注：量大，便宜的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，平均效果，三要素：材料，定位，出價(jià)
3.導(dǎo)航廣告：郝123，360導(dǎo)航，導(dǎo)航，2345導(dǎo)航，UC導(dǎo)航等。
注意：量大導(dǎo)航效果還可以，但是好的位置比較貴。
4、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣電通、新浪付逸、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易等等
注：量大，尤其是廣點(diǎn)傳播，有中等效果，也是三要素
5.t型展示廣告：Tencent.com、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等。
注：量大價(jià)貴。效果看具體情況。
二、媒體廣告
1.電視廣告：央視和電視，可以是硬廣，采訪，獨(dú)家贊助，也可以是公益植入
注意：根據(jù)類(lèi)型不同，有一定的品牌代言和口碑塑造效果。價(jià)格越貴，流量越大；便宜往往是為了內(nèi)容代言。效果不是在天上就是在地下。
2.報(bào)紙廣告：《人民日?qǐng)?bào)》、《南方周末》、《南方都市報(bào)》
注意：可以覆蓋主流人群，有一定的品牌優(yōu)勢(shì)
3.雜志廣告：汽車(chē)、金融和旅游雜志
注：同報(bào)紙廣告
4.電臺(tái)廣告：城市調(diào)頻/音樂(lè)調(diào)頻
第三，戶外廣告
1.分眾廣告：分眾傳媒，公交在線
注意：分眾傳媒曝光度強(qiáng)，必須用來(lái)燒錢(qián)
2.地鐵廣告：品牌列車(chē)、品牌直撥號(hào)碼和各種展示空間
注意：暴露性強(qiáng)。有的地方地鐵里有液晶屏，顯示效果極佳
3.公交廣告：車(chē)身廣告和公交站牌
注意：曝光好
4.其他：火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、電影院、高速公路標(biāo)志、方形液晶屏等。
注意：都是曝光度強(qiáng)，對(duì)焦效果好。比如機(jī)場(chǎng)就是覆蓋高端人群的最佳選擇。
第四，社交廣告
1.微信：大眾大，朋友圈，微信深度合作
注意：最近微信支付后會(huì)有借寶廣告。相信朋友圈之后，微信的其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作
2.微博：微博大，范統(tǒng)，話題列表
注意：創(chuàng)造力非常重要
3.社區(qū)：各種社區(qū)組織
注：水深
第五，APP廣告
1.應(yīng)用市場(chǎng)：360、百度、小米、華為、Appbao、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等。
注：推廣APP的重要渠道
2.聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如廣告詞、米優(yōu)、孟鐸、義馬、愛(ài)知等。
注意：ASO是必須的，不準(zhǔn)確，無(wú)效
3.預(yù)裝：手機(jī)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、芯片廠商等。
注：數(shù)量多，水深
4.超級(jí)APP:滴滴、優(yōu)步、美團(tuán)、WIFI環(huán)球、
2.校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)和各種協(xié)會(huì)
注意：必須使用陸地推進(jìn)
3.行業(yè)聯(lián)盟
4.橫向聯(lián)盟
5.媒體聯(lián)盟
6.社區(qū)聯(lián)盟
我們-媒體
一、官方渠道
角色：1。冷啟動(dòng)；2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從多個(gè)角度，通過(guò)視頻、圖片、文字來(lái)闡述企業(yè)理念、產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶；3.市場(chǎng)溝通，利用微信、微博、官方渠道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)，策劃各種活動(dòng)打造爆點(diǎn)。
1.站內(nèi)：自有網(wǎng)站及APP廣告位、短信頻道、站信、彈出窗口等。
注意：官方內(nèi)部渠道也是很好的推廣場(chǎng)所，要合理使用。
2，SEO:官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞來(lái)源
注意：這一塊非常適合冷啟動(dòng)。有能力的話，成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，排名站，新聞來(lái)源。企業(yè)知道了，貼了，前期培養(yǎng)，后期收獲。
重點(diǎn)：了解搜索系統(tǒng)的規(guī)則。
3.官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官方號(hào)、官方博客、官方社區(qū)
注意：服裝
務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體
注明：冷啟動(dòng)必做
5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻
注明：同上
6、其他：如客服，銷(xiāo)售，門(mén)店，代理商等
注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。
二、社群渠道
作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類(lèi)預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現(xiàn)象。
1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)
注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈。可以和群主搞好關(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。
我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。
付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵瘛⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。
