多少企業(yè)被薄利多銷(xiāo)的試壓泵營(yíng)銷(xiāo)思維扼殺了！有兩句話害了中國(guó)企業(yè)家，害了很多企業(yè)。
第一句話是什么？酒不怕巷子深，這句話卻錯(cuò)了！今天就不分析這句話了。
第二句叫什么？叫薄利多銷(xiāo)。
因?yàn)樵谥袊?guó)人心目中，他的電動(dòng)試壓泵賣(mài)不出去怎么辦？便宜點(diǎn)！一便宜就能多賣(mài)。買(mǎi)多了，終于賺回來(lái)了。如果我賣(mài)10塊，每塊賺兩元。雖然利潤(rùn)厚，但是賣(mài)不出去怎么辦？我賣(mài)的更便宜。我每人掙50美分。賣(mài)30就不能比你賺的多嗎？這只是薄利多銷(xiāo)。
薄利多銷(xiāo)是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N(xiāo)讓很多中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。但是這種薄利多銷(xiāo)的思維最終帶給我們的是，我們的試壓泵廠家越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力了！
薄利多銷(xiāo)的思想在中國(guó)根深蒂固
薄利多銷(xiāo)的思想在中國(guó)根深蒂固。是什么原因讓人相信薄利多銷(xiāo)？
這種根源來(lái)自中國(guó)的封建社會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的勞動(dòng)生產(chǎn)率在2000多年里只增長(zhǎng)了4倍！秦朝的那個(gè)時(shí)候，人們用牛耕地。2000年后發(fā)生了什么？直到我記事的1980年，國(guó)家還在用那頭牛拉犁，和2000多年前一模一樣，沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步！結(jié)果中國(guó)的商品沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，極其豐富，同質(zhì)。但是現(xiàn)在商品非常豐富，任何產(chǎn)品都有可能被其他產(chǎn)品取代。消費(fèi)者買(mǎi)的不是那種便宜的東西，而是他認(rèn)可的東西，他認(rèn)為需要的東西，他認(rèn)為值得的東西。
市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品不是薄利多銷(xiāo)，而是薄利多銷(xiāo)！
我們發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品在市場(chǎng)上很暢銷(xiāo)？
他不是小利，他是大利！你不相信我，是嗎？我問(wèn)你，國(guó)內(nèi)賣(mài)的最好的家電是哪個(gè)牌子的？海爾，他是行業(yè)利潤(rùn)最薄的嗎？不是嗎？他最厚！還是可以高價(jià)買(mǎi)到的。他的標(biāo)志響了！中國(guó)最暢銷(xiāo)的碳酸飲料是什么？可口可樂(lè)！他是最不賺錢(qián)的嗎？不，他最厚！
能多賣(mài)的產(chǎn)品，不是盈利或者能盈利，而是能提供的價(jià)值！
后來(lái)有人研究，真正在市場(chǎng)上賣(mài)的最好的產(chǎn)品不是薄利多銷(xiāo)。
因?yàn)楸±噤N(xiāo)，很多企業(yè)沒(méi)錢(qián)改進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，多做推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不知道我們的東西，你的產(chǎn)品好。他寧愿選擇他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品。很抱歉他不會(huì)買(mǎi)你的。為什么？他沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，他看不到你的好！
所以一定要記住，一個(gè)產(chǎn)品能不能多賣(mài)，并不是看你能提供什么價(jià)值，而是看消費(fèi)者認(rèn)為它值得而消費(fèi)者說(shuō)它不值得的價(jià)值，這與自身利益無(wú)關(guān)！
說(shuō)到這里，我不得不介紹一下世界上最會(huì)做生意的猶太人。他們完美的商業(yè)技能是：
第一，為了錢(qián)一路走來(lái)
猶太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使得他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人東奔西走，南來(lái)北往，往來(lái)廣泛，大小貿(mào)易層出不窮。只要和猶太人做生意，大家都是朋友。
為錢(qián)而走來(lái)走去是猶太人的天性。一個(gè)關(guān)于猶太人的經(jīng)濟(jì)神話說(shuō)，猶太人控制了社區(qū)、家庭和整個(gè)世界的銀行、貨幣供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)。猶太人是真正的世界性商人。
第二，瞄準(zhǔn)女性
猶太商法的一條公理：“以女性為目標(biāo)”。猶太人認(rèn)為賺“女人的錢(qián)”和“嘴巴的錢(qián)”是永恒的生意，也是世界上最安全的生意，這是猶太商業(yè)的“第二公理”。
五千多年的猶太商業(yè)史告訴人們，男人靠工作掙錢(qián)，女人用男人掙來(lái)的錢(qián)維持正常生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是轉(zhuǎn)身討好女人。男人一旦結(jié)婚，女人就成了家里的財(cái)政部長(zhǎng)。所以男人一輩子不停賺錢(qián)，女人不停花錢(qián)。猶太人的總結(jié)是：男人在掙錢(qián)，掙錢(qián)難！女人花錢(qián)大手大腳。賺他們的錢(qián)很容易！
第三，瞄準(zhǔn)你的嘴
猶太商法的第二條公理是對(duì)準(zhǔn)人的嘴。
這是一項(xiàng)幾乎每個(gè)人都能管理的業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百貨商店、糧店、餐館、酒吧、食品等等。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)餐館、酒吧、夜店等。連毒品和毒品都屬于“嘴”的生意。
猶太人之所以看重“口”商，是因?yàn)槭浪咨畹哪繕?biāo)是“吃”，而“吃”商是一種循環(huán)消費(fèi)的生意，永無(wú)止境。很多猶太有錢(qián)人都是靠賺錢(qián)糊口，開(kāi)百貨公司成功的。
第四，78: 22法則
在自然規(guī)律中，有一條78: 22的規(guī)律。在漫長(zhǎng)的商業(yè)生涯中，猶太人發(fā)現(xiàn)這一自然規(guī)律與一些商業(yè)活動(dòng)有著天然的內(nèi)在聯(lián)系，這就是78: 22法則。
猶太人的商業(yè)是基于“78: 22商業(yè)法”。比如世界上22%的富人擁有78%的財(cái)富，78%的窮人擁有22%的財(cái)富。所以猶太人的經(jīng)營(yíng)對(duì)象往往是針對(duì)少數(shù)富人，從事昂貴的鉆石生意或者珠寶生意，或者很少人經(jīng)營(yíng)的黃金和金融生意。雖然這些商品很貴，但可以獲得很高的利潤(rùn)。
5.掙錢(qián)而不是存錢(qián)
財(cái)富是賺來(lái)的，不是存錢(qián)積累的。賺錢(qián)是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。
大多數(shù)猶太商人都有白手起家的傳統(tǒng)。到目前為止，世界上許多著名的猶太富人只有兩三代的歷史。但是他們沒(méi)有存小錢(qián)致富的傳統(tǒng)，都主張用智慧和勇氣去爭(zhēng)取更多的財(cái)富。所謂節(jié)流需要更多開(kāi)源，這是積累財(cái)富的智慧
。
六、誠(chéng)信是根本
猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。
猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問(wèn)題，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要。
